Biedronka na Słowacji: wysokie pensje, brak taniości i nowe plany

Biedronka na Słowacji – rewolucji cenowej nie było

Pamiętacie ten szum, jaki wywołała informacja o wejściu Biedronki na Słowację? W mediach przewijały się wielkie zapowiedzi: taniej, szybciej, lepiej. Miało być trochę jak w Polsce na początku lat dwutysięcznych – sklep, który wywraca lokalny rynek do góry nogami. A jak jest po roku? Cóż, bajki o taniości okazały się nieco… przesadzone.

Ceny bez efektu "wow"

Zanim przejdziemy do szczegółów, mała refleksja: czy ktoś naprawdę wierzył, że Biedronka zrobi na Słowacji powtórkę z polskiego sukcesu z dnia na dzień? Słowacki rynek to nie Polska sprzed 20 lat, a konsumenci są przyzwyczajeni do zupełnie innych standardów. Co ciekawe, po roku obecności sieci na południowej stronie Tatr nie odnotowano żadnej spektakularnej rewolucji cenowej. Ceny w Biedronce nie odbiegają znacząco od konkurencji. Można wręcz powiedzieć, że nadszedł czas rozczarowania dla tych, którzy liczyli na zakupy „za grosze”.

Przełom? Chyba jeszcze nie teraz. Sieć prowadzi agresywną politykę promocyjną, ale efektów na poziomie rynku na razie brak. Zresztą, Słowacy dość szybko zweryfikowali, że „taniość” to nie slogan, który można przenieść w dowolne miejsce na mapie Europy.

Wyścig o pracownika – pensje, o jakich w Polsce się marzy

Ciekawostka: to nie ceny przyciągają teraz największą uwagę, a… zarobki. Biedronka na Słowacji oferuje pensje, które w polskich realiach brzmią jak bajka. Dla przykładu – kasjer może liczyć na kwotę w okolicach 1400 euro brutto (czyli około 6,2 tys. zł). Kierownik sklepu? Nawet 2400 euro, czyli blisko 11 tys. złotych.

Trzeba przyznać, że to wysoko zawieszona poprzeczka, szczególnie jak na lokalne realia. Nic dziwnego, że konkurencja musiała podnieść rękawicę i zacząć myśleć o podwyżkach. Zwłaszcza, że deficyt pracowników w handlu to temat równie gorący na Słowacji, jak i w Polsce.

Rynek czeka na większy ruch

Prawdziwa rewolucja może jednak dopiero nadejść. Biedronka nie zamierza odpuszczać i już przygotowuje się do kolejnego etapu ekspansji. Klucz? Skala. Dopóki sieć nie osiągnie mocnej pozycji – a mowa o dziesiątkach, jeśli nie setkach nowych sklepów – trudno mówić o realnej zmianie układu sił. To trochę jak w szachach: pojedynczy ruch nie zmienia gry, ale dobrze rozegrana partia potrafi wszystko przewrócić.

W praktyce oznacza to, że sieć inwestuje w nowe lokalizacje, szuka gruntów i… czeka. Trochę jak ten zawodnik na starcie, który nie pokazuje jeszcze wszystkich kart.

Czy Biedronka powtórzy polski scenariusz?

Nie da się ukryć, że wejście Biedronki na Słowację to eksperyment, który śledzi cała branża. Z jednej strony – doświadczenie z polskiego rynku, know-how, łańcuchy dostaw. Z drugiej – zupełnie inny klient, inne oczekiwania i – co tu dużo mówić – inna siła nabywcza.

Wielu Słowaków liczyło, że sieć powtórzy u nich polski model: własne marki, tanie produkty, cotygodniowe promocje. Owszem, te elementy się pojawiły. Ale żeby naprawdę podbić serca (i portfele) konsumentów, potrzeba czegoś więcej. Może odwagi do mocniejszego wejścia w lokalny asortyment? Może jeszcze większych promocji? Albo po prostu czasu, żeby zbudować zaufanie.

Konsumenckie polowanie na okazje – czy warto jechać do Biedronki na Słowacji?

W sieci nie brakuje opinii Polaków, którzy odwiedzili słowackie sklepy Biedronki. Często słychać głosy rozczarowania: „Ceny jak u nas, a czasem nawet drożej”. Tylko czy to naprawdę powinno dziwić? Słowacki rynek jest mniejszy, koszty najmu i pracy wyższe, a logistyka nieco trudniejsza. Na razie nie ma więc mowy o zakupowym eldorado.

Za to dla lokalnych pracowników – i to już jest konkretna zmiana – pojawiła się realna alternatywa. Jeśli inne sieci będą musiały podnieść płace, może to wywołać efekt domina. A to już coś, co odczuje cały rynek.

Co dalej z Biedronką na Słowacji?

Wszystko wskazuje na to, że najciekawsze dopiero przed nami. Biedronka nie zamierza się wycofać, a wręcz przeciwnie – planuje kolejne otwarcia i szuka sposobu, by przełamać dotychczasowy impas. Czy uda się zbudować skalę i zrewolucjonizować ceny? Czas pokaże. Jedno jest pewne: konkurencja będzie musiała mieć się na baczności.

Na razie Słowacy nie dostali jeszcze „polskich” cen, ale kto wie – może za rok-dwa Biedronka znów zaskoczy i znów będzie o niej głośno? W handlu, jak w życiu, czasem trzeba uzbroić się w cierpliwość. I nie tracić czujności, bo okazje lubią pojawiać się znienacka.